如何寫投標(biāo)書(模板)
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如何寫投標(biāo)書(模板)
以下借鑒建設(shè)工程招投標(biāo)慣例，闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作，也可供房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃廣告策劃的招投標(biāo)工作參考。
一、 招標(biāo)投標(biāo)操作程序
1、 招標(biāo)單位編制招標(biāo)書
本節(jié)第二部分專門闡述
2、 招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)信息
招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種方式。公開(kāi)招標(biāo)一般用廣告發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)招標(biāo)一般用邀請(qǐng)函發(fā)布招標(biāo)信息。
3、 招標(biāo)單位確認(rèn)投標(biāo)單位
對(duì)意向投標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，包括企業(yè)業(yè)績(jī)等情況。確認(rèn)投標(biāo)單位應(yīng)該有三家以上。
4、 投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書
為了保證招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性、認(rèn)真性，各投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書時(shí)應(yīng)交納一定數(shù)額的保證金，金額可在1000元左右。
5、 踏勘樓盤現(xiàn)場(chǎng)解答招標(biāo)書問(wèn)題
招標(biāo)單位組織投標(biāo)單位踏勘樓盤現(xiàn)場(chǎng)，解答招標(biāo)書問(wèn)題。除非特殊情況，招標(biāo)單位平時(shí)不接受投標(biāo)單位詢問(wèn)。
6、 投標(biāo)單位按規(guī)定時(shí)間密封報(bào)送投標(biāo)書
為了確保平等競(jìng)爭(zhēng)，確保招標(biāo)的公正性，應(yīng)堅(jiān)持保密制度。投標(biāo)書方案部分不得寫出投標(biāo)單位名稱和個(gè)人姓名，由招標(biāo)單位予以編號(hào)。
7、 開(kāi)標(biāo)
開(kāi)標(biāo)應(yīng)在協(xié)業(yè)組織、招投標(biāo)單位參加下公開(kāi)進(jìn)行，當(dāng)眾啟封投標(biāo)書。評(píng)標(biāo)小組成員不能參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。
8、 評(píng)標(biāo)
評(píng)標(biāo)小組由招標(biāo)單位和有關(guān)專家組成。評(píng)標(biāo)小組人員名單不公開(kāi)。評(píng)標(biāo)小組主要任務(wù)為制定評(píng)標(biāo)、決標(biāo)辦法，進(jìn)行評(píng)標(biāo)，決定中標(biāo)單位。
9、 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同
評(píng)標(biāo)決標(biāo)后，招標(biāo)單位立即向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書，雙方按規(guī)定時(shí)間內(nèi)（一般不超過(guò)一個(gè)月）簽訂合同。
10、 結(jié)尾工作
向未中標(biāo)單位返回保證金和支付補(bǔ)償金。
如出現(xiàn)以下情況，將沒(méi)收保證金：
（1） 投標(biāo)單位未按時(shí)送投標(biāo)書或中途退標(biāo)
�。�2） 所送投標(biāo)書質(zhì)量極其低下，粗制濫造
�。�3） 投標(biāo)單位之間不正當(dāng)串標(biāo)
補(bǔ)償金視投標(biāo)書質(zhì)量，原則上支付給每家投標(biāo)單位。中標(biāo)單位的補(bǔ)償金計(jì)入代理或策劃費(fèi)用。
二、 招標(biāo)書編制
1、 招標(biāo)書參考目錄
�。�1） 招標(biāo)依據(jù)，包括政府有關(guān)項(xiàng)目批文目錄和摘要
（2） 招標(biāo)單位（業(yè)主）簡(jiǎn)介
�。�3） 地塊和項(xiàng)目詳介
�。�4） 投資規(guī)模和項(xiàng)目進(jìn)度介紹
（5） 投標(biāo)須知和日程安排
�。�6） 招標(biāo)內(nèi)容
2、 招標(biāo)內(nèi)容舉例
�。�1） 市場(chǎng)及政策研究
房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)分析；
招標(biāo)項(xiàng)目周邊樓市現(xiàn)況及未來(lái)走勢(shì)分析；
招標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)況及未來(lái)走勢(shì)分析；
相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢(shì)研究，特別是針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。
�。�2） 產(chǎn)品研究
從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，提出總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想；
根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行診斷或?qū)唧w方案進(jìn)行細(xì)化分析；
建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；
各房型的配置比例及面積范圍確定；
綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；
公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進(jìn)；
區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；
物業(yè)管理配合營(yíng)銷的介入及作用；
在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開(kāi)發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。
（3） 營(yíng)銷研究
銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合包裝（包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號(hào)、理念等）；
市場(chǎng)目標(biāo)群的分析、建立與培育；
價(jià)格戰(zhàn)略：價(jià)格定位、變化浮動(dòng)、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；
媒體戰(zhàn)略：采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計(jì)劃，媒體類型包括報(bào)紙、新聞、社會(huì)活動(dòng)、宣傳冊(cè)、條幅、廣告牌、流動(dòng)廣告、售樓書；
人員培訓(xùn)：對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)源及培訓(xùn)的計(jì)劃，包括人員招募、培訓(xùn)計(jì)劃、考核上崗；
銷售目標(biāo)：分階段、分類型、不同模式的銷售計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃及其保障措施；
特殊銷售技能、途徑的研究與建議。
�。�4） 管理機(jī)制
代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；
與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機(jī)制；
�。�5） 費(fèi)用計(jì)劃
提出銷售代理的費(fèi)用類別、額度及費(fèi)用使用的時(shí)間安排計(jì)劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎(jiǎng)懲。
三、 招標(biāo)工作代理
參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法，房地產(chǎn)營(yíng)銷代理或房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強(qiáng)的房地產(chǎn)咨詢公司代理。
1、 招標(biāo)工作代理有關(guān)事項(xiàng)
�。�1） 代理編制招標(biāo)書
�。�2） 代理發(fā)布招標(biāo)信息
�。�3） 與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位
（4） 與招標(biāo)單位一起組建評(píng)標(biāo)小組
�。�5） 其他有關(guān)工作
2、 招標(biāo)工作代理有關(guān)守則
在招標(biāo)工作代理中，委托方對(duì)代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無(wú)論采納與否，委托方應(yīng)按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費(fèi)。
代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟(jì)損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費(fèi)。
代理方必須對(duì)招標(biāo)工作的情況、資料嚴(yán)格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規(guī)定賠償經(jīng)濟(jì)損失直至法律責(zé)任。
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