家用機領(lǐng)導(dǎo)者 網(wǎng)庭將大力布局麗訊家用機

網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅/網(wǎng)庭影音機構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬

網(wǎng)庭影音機構(gòu)董事長張慶紅：第一：我覺得家用市場屬于用戶自己，用戶本身就有多種需求，并非屬于某個品牌或某個技術(shù)。對于LCD和DLP每個朋友都有自己的喜好和需求，所以對我們來說并沒有左右的問題。
    第二，每個品牌都有自身輻射的客戶定位和群體。麗訊主營DLP技術(shù)，通過麗訊的品牌特性和產(chǎn)品的定位，可以大大完善網(wǎng)庭的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    第三，目前網(wǎng)庭的判斷是家用投影機開始進入了一個成長和節(jié)奏的拐點，過去快速成長的節(jié)奏現(xiàn)在已經(jīng)明顯放緩。今年開始，家用機已經(jīng)由50%以上的成長速度轉(zhuǎn)為20%的成長速度，DLP進入了一個相對穩(wěn)定的階段。

不知道會不會有朋友會問，這個離麗訊有點遠，但是其實是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們跟麗訊的合作，是因為我們想一起通過塑造品牌形象的方式，調(diào)整好整個市場的結(jié)構(gòu)。在這一點上，我跟林總一拍即合。網(wǎng)庭很看好麗訊的實力，所以將麗訊定義為隱型冠軍。我希望網(wǎng)庭跟麗訊通過合作可以把“隱型”兩個字可以拿掉，雙方向DLP領(lǐng)域的家用冠軍目標(biāo)而努力。

中國投影網(wǎng)：2012年網(wǎng)庭做了一個活動就是百城巡展的活動�，F(xiàn)在和麗訊聯(lián)合后，有沒有特別針對麗訊家用投影機專門設(shè)計一些有特點、有個性的活動，把麗訊的家用投影機無論是品牌還是特性推廣給很多家用的潛在用戶，首先讓他們知道有這個產(chǎn)品，也知道麗訊在家用投影機方面產(chǎn)品的實力。

網(wǎng)庭影音機構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬：因為在座各位朋友可能都知道，我是去年剛加盟網(wǎng)庭的。其實剛才我們張總在回答市場問題的時候，我完全沒有像他闡述得那么好。你剛才問的問題是我們今年元月一直到現(xiàn)在的市場，包括我們產(chǎn)品銷售部的同事一直在討論的問題。去年我們在接了麗訊中國區(qū)的戰(zhàn)略總代工作以后，其實我們一直在想，我們應(yīng)該做什么？我們一直討論這個問題。因為大家知道大環(huán)境的不同，包括我們操作產(chǎn)品的不同，思路一定是不同的。剛才張總在強調(diào)說終端的曝光，現(xiàn)在依然是重點。我們今年在店面的曝光，包括樣機支持方面等具體的政策都有非常落地的東西在。

“2012影響力百城巡展”活動，確實在業(yè)界有非常大的影響力，達到了我們之前的目的。當(dāng)時我們做這個活動的初衷在于增加經(jīng)銷商的廣度。所以當(dāng)時我們所宣傳的對象是我們經(jīng)銷商的老板。讓他們能夠了解網(wǎng)庭，能夠了解網(wǎng)庭代理的品牌，能夠愿意和我們合作。今天看下來，我們?nèi)珖��?143家客戶，其中非常核心的客戶有400家。擴大廣度的目的，已經(jīng)基本達到。而今年我們重點在于加強和經(jīng)銷商合作的深度。兩家公司的合作不管是麗訊和網(wǎng)庭，還是網(wǎng)庭和各位經(jīng)銷商伙伴，其實都是體現(xiàn)價值的過程。網(wǎng)庭對它的價值是什么？今年除了對市場曝光，市場終端拉力，我們還想幫助經(jīng)銷商朋友一起把產(chǎn)品賣的更好，就是我們做一些深度的工作。今天下午非常感謝麗訊給這個機會。今年我們的名稱不叫“百城巡展”，叫“2013影響力百城大練兵”。之前我們是針對經(jīng)銷商的老板們增加廣度，現(xiàn)在我們的重點是增加我們的銷售深度。所以我們針對的對象是經(jīng)銷商的操盤手，包括我們網(wǎng)庭各地的銷售人員。因為我們認為這個是在市場上最好的曝光。