深圳市晶源動力電子科技有限公司創(chuàng)始人
深圳市窩窩頭科技有限公司創(chuàng)始人
深圳市康凱斯信息技術(shù)有限公司投影事業(yè)部總經(jīng)理張新民

微投產(chǎn)品，從06年出現(xiàn)在市場上，到現(xiàn)在已經(jīng)超過8年了，很多消費者之前很少關(guān)注這塊產(chǎn)品和市場，實際上微投廠商已幾經(jīng)變遷，同晶源動力一樣，能堅持多年，并一直戰(zhàn)斗在這個行業(yè)的廠家屈指可數(shù)。近年來隨著微投產(chǎn)品的成熟和穩(wěn)定，市場化運作逐漸顯現(xiàn)出來。新加入的廠商開始采用了互聯(lián)網(wǎng)思維，通過大額融資加電商的營銷模式，一下子將緩慢良性發(fā)展的行業(yè)，推向了危險的邊沿。廣告宣傳狂轟亂炸，降價促銷層出不窮�？墒敲黠@的是，目前的客戶群體已不像幾年之前，不管廠家怎么說，所以他們依然冷靜選擇，不急不躁，“選擇蘋果、三星或是小米”，大家各有所愛，所以市場整體狀況依舊慢溫慢火，沒有達到部分廠商的預(yù)期。更何況微投產(chǎn)品，怎么說也算不上鋼需產(chǎn)品，她是屬于那些追求生活品味的群體，他們的選擇，你懂得。
所以我的意見是，各家廠商盡量去掉些花俏東西，苦練內(nèi)功，在硬件的穩(wěn)定性、可靠性上，聲音、圖像效果上，軟件的易用性上真正做好用戶體驗，用戶滿意才是硬道理。至于是否要虧錢賺吆喝，在微投這個行業(yè)未必合適，謹慎行之，難道購買微投的群體會差錢嗎？我想不會。

微型投影機從一出世便備受廣大消費者喜愛，一份相關(guān)微型投影機購買意向報告數(shù)據(jù)指出92.3%的用戶表示會考慮購買微型投影機，絕大多數(shù)用戶購買目的是給自己使用，購買用途為家庭娛樂的用戶最多，占比高達77.2%，由此可以看出微型投影機的市場還是相當(dāng)樂觀的。但是從目前各大網(wǎng)店看到普及率還不是很高，而且主要目前網(wǎng)絡(luò)上賣的還是像明基之類的品牌投影儀，而國產(chǎn)投影儀像極米廣告做的很多，但是消費者認可度不是特別高。所以對于國產(chǎn)微投不管在產(chǎn)品質(zhì)量和實用上還是有非常大的提升空間。數(shù)據(jù)上也表示對于價格消費者普遍接受范圍在1000~2000元。任何電子產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生價格競爭那是必然的，所以我們也不必于一直糾結(jié)于此。更何況我們這種注重實際效果的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，當(dāng)然價格還是在接受范圍內(nèi)比較好，這樣更容易做好市場。

廣東燕園亮贊技術(shù)總監(jiān)董建康

目前微投都以智能投影為主，而又沒有針對于投影而開發(fā)的完善的系統(tǒng)，這樣一方面體驗感比較差，另一方面硬件系統(tǒng)的性能追不上潮流。而市場上又有一大堆智能盒子和機頂盒，微投從本質(zhì)上來講也就是一個顯示屏，因此開發(fā)一些具顯示和音箱功能的微型投影去搭配智能盒子，這樣一方面可以降低成本，另一方面簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，同時也可避開內(nèi)容之爭。針對于手機開發(fā)一些手機伴侶，內(nèi)置高容量電池又具大屏推送功能的微投產(chǎn)品可以彌補手機屏幕尺寸小的缺陷，這類微投產(chǎn)品具移動電源的功能，可提高用戶對產(chǎn)品的依賴性，同時系統(tǒng)組成簡單，成本也可以做的比較低。

威泡市場總監(jiān)石志鵬

首先，在現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，雖然LED投影技術(shù)并非新型的技術(shù)，但大部分消費者對微型投影產(chǎn)品的了解較少，對微投行業(yè)的認知處于初級階段。
微投發(fā)展至今，技術(shù)較為成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定性較好。隨著高亮度LED投影技術(shù)逐漸成熟，亮度這曾經(jīng)被視為微投瓶頸的問題已經(jīng)逐步得以解決。
目前，市面上的微投普遍搭載安卓系統(tǒng)，功能較多，但其體驗與操控性不如手機、平板、電視等真正意義上的消費類電子設(shè)備那么簡便，普及率也遠遠不及這類產(chǎn)品。加之投影本身對于場地、安裝等問題的要求，是微投普及為消費類電子的制約因素。
要真正推動微投行業(yè)的市場化，消費者的體驗、線下終端店的服務(wù)顯得尤為重要。同時，微投行業(yè)的發(fā)展需要上游廠商以及行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，加大技術(shù)研發(fā)投入，完善產(chǎn)品的體驗和軟硬件配套服務(wù)。
基于這兩點，微投的市場化、品牌化之路，不能單純依賴線上進行價格戰(zhàn)，應(yīng)該以渠道＋互聯(lián)網(wǎng)的思路，通過完善線下終端體驗店，為消費者提供極致的服務(wù)。進而改革多級代理模式，建立廠商→終端體驗店→消費者的O2O模式。通過線上廣告引流，線下體驗，給消費者帶來周到細致的服務(wù)。同時，砍掉國代省代等無效成本，讓利給消費者。這樣既可保證消費者購買到物美價廉的產(chǎn)品，又能保證生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合理利潤，促進廠商加大對微投影的技術(shù)研發(fā)投入以及加大經(jīng)銷商的營銷推廣力度，使微投行業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。

廣東燕園亮贊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉維

目前微投品牌參差不齊，渠道簡單粗暴（“電商+低價”）已經(jīng)是行業(yè)目前發(fā)展競爭的必然趨勢，已經(jīng)不可阻擋，這是機遇更是挑戰(zhàn)，微投市場已經(jīng)進入資源整合階段，能堅持就是成功，必將產(chǎn)生幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)范行業(yè)，給整個市場帶來更良性的發(fā)展。只是沒想到發(fā)展的這么快，前幾年還只是幾個品牌在帶動行業(yè)緩步發(fā)展，現(xiàn)在微投品牌如雨后春筍冒出來很多，同時都主攻國內(nèi)，搶占市場。針對微投目前這樣的形式，個人覺得微投企業(yè)必須要做好以下幾點，才能在全面競爭中脫穎而出，第一：首先要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能更長久的發(fā)展，也是微投企業(yè)對消費者最基本的承諾，第二：采取先渠道后價格的方針，拓展和穩(wěn)定渠道為重點，價格其次。第二：完善產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)鏈，讓消費者更方便、高效的體驗產(chǎn)品。長風(fēng)破浪、迎接挑戰(zhàn)。

深圳酷迪斯智能數(shù)碼有限公司總經(jīng)理張國鈺

線上和線下這個本身就是一個相輔相成的模式，線下注重的是體驗，讓客戶有更好，更直觀的認知，線上注重的是方便，讓各城市也都能購買到。目前線上存在大部分的虛假宣傳，這些都導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的信心大幅度減少，對產(chǎn)品的期望值太高，落差太大，都不是一個良性的發(fā)展，在宣傳上我們要做到實事求是，有什么就是什么，這樣不僅是對消費者負責(zé)，也是對自身品牌的負責(zé)~
在價格上，作為微投影的廠商，我們深知線上產(chǎn)品對線下產(chǎn)品價格的沖擊是非常大的，電商平臺不宜過度的去打價格戰(zhàn)，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深挖他的附加值，只有給客戶帶來了價值，消費者才會掏錢，哪怕價格高點。

企諾國際貿(mào)易(上海)有限公司電子事業(yè)處處長陳詩圣

在線與線下最大的差別在于消費者可以實際觸碰并體驗產(chǎn)品為他們帶來的觀感, 不限于只觀看在線的假流明度, 假參數(shù), 假照騙.
“微”投影機本身的定義并不是非常的清楚, 目前只要是LED投影機就算他的實際大小跟DVD機一樣大也號稱”微”投影機. 但是這些真的是”微”投影機嗎？真正的”微“的定義呢? 業(yè)內(nèi)沒有一個真正的標準, 只有各自喊各自的口號。在這幾年的微投影市場經(jīng)營下我們發(fā)現(xiàn)消費者對微投影的基本購買欲還是來自于實際的體驗后, 因此今年企諾國際在投影機的渠道上專門與線下實體體驗渠道進行多元的合作。
作為一個投影機的供應(yīng)商, 我們深刻地體會到目前投影機市場的競爭, 產(chǎn)品良莠不齊, 價格居高不下, 而消費者迄今為止沒有可依據(jù)的標準來挑選投影機, 唯有制訂標準, 提供消費者一個可信任的平臺, 提高購買信心才有辦法改變目前投影機的發(fā)展困境。