理光投影機自2012年首入中國，便融入飛速發(fā)展的市場節(jié)奏，既捕捉演變的需求，也堅守不變的精質(zhì)，在“變”與“不變”的相互統(tǒng)一中，完成著企業(yè)的自我進化。今年是理光投影機進入中國市場的第十個年頭，理光致力于響應(yīng)需求的演變，迭新精智的產(chǎn)品，提供用心的服務(wù)，越是變幻的時代，越見其初心的珍貴。關(guān)于這一點，合作十年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商深有感觸。本次，我們邀請到鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理何爽先生，深入探討十年間應(yīng)「勢」而為的共贏之道。

▲ 鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生

因勢而動 專注均好性解決方案

鄭州金益智遠電子科技有限公司（以下簡稱鄭州金益智遠），在視聽科技應(yīng)用領(lǐng)域有著十五年以上的豐富經(jīng)驗及專業(yè)資質(zhì)認證，不僅成功搭建了自身專業(yè)的渠道分銷、項目集成服務(wù)、方案設(shè)計實施等團隊，也對產(chǎn)品及市場積累了深刻的洞見。

▲ 鄭州金益智遠：理光投影機案例

秉承著品質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)、團隊的企業(yè)理念，鄭州金益智遠始終致力于打造視音頻產(chǎn)品一站式供應(yīng)平臺，其客戶覆蓋行業(yè)相對廣泛，主要集中在商務(wù)企業(yè)和教育行業(yè)。”商教客戶對產(chǎn)品的均好性提出了更高的要求“ 鄭州金益智遠總經(jīng)理何爽先生表示，“除了對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛要求，還需要具備多場景的適用性、更長效的耐久度以及售后服務(wù)的響應(yīng)速度。這些都是商教客戶的考量重點，也是當時市場面臨的難點，而理光在這些方面均表現(xiàn)優(yōu)秀�！�

作為投影技術(shù)領(lǐng)先、市場普遍認知的日本品牌，理光投影機豐富的產(chǎn)品線全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術(shù)，可提供激光、燈泡、LED、HLD多種光源的產(chǎn)品，并可應(yīng)用于商務(wù)辦公、教育培訓、家庭娛樂、展覽展示工程等多種領(lǐng)域，不僅圖像清晰、性能穩(wěn)定、品牌可靠，還搭載完善的售后服務(wù)，可以在長期使用中越加展現(xiàn)出優(yōu)越性價比。2012年理光剛剛進入中國市場，鄭州金益智遠就果斷地選擇成為理光的優(yōu)質(zhì)伙伴。

實踐證明，客戶對理光投影機的品牌、性能都十分認可。何總說：“應(yīng)市而動、順勢而為，確實收到了很好的發(fā)展效果。”

早在合作初期，鄭州金益智遠在視音頻領(lǐng)域已深耕多年，取得了很好的市場反響。隨著市場發(fā)展，他們敏銳地捕捉到教育教學的需求與商機，將理光超短焦投影機對教育客戶進行精準投放。這一產(chǎn)品使用方便、適用性廣、功能穩(wěn)定、壽命更長，免去了調(diào)試、維護的各項成本，深受商教類客戶的歡迎。隨著在視音頻領(lǐng)域的積累，對于工程投影綜合類顯示有著豐富的經(jīng)驗，逐步涉及到夜游、亮化、展覽展示等領(lǐng)域也取得不俗的成績。理光全系列工程類投影機在特效顯示，展覽展示等顯示表現(xiàn)尤為突出。

▲ 鄭州金益智遠：理光投影機案例

大勢所趨 精研差異性領(lǐng)先優(yōu)勢

除了專注均好，與時俱進也是鄭州金益智遠和理光投影機的共同認知。投影機性能同質(zhì)化現(xiàn)象是市場的常態(tài)，隨著同級產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，投影機市場開始呈扁平化趨勢，營銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價值。原本具有科技感和神秘感的投影機，揭下了神秘面紗，變成了普通的OA辦公產(chǎn)品，不再具備強大吸引力。微距投影機、會議平板等同類產(chǎn)品，也分別對低端商務(wù)機和高端工程機帶來市場沖擊。

逆勢之下，理光為市場提供了更好的價值引導。理光的鏡頭技術(shù)在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，特別在短焦和超短焦鏡頭領(lǐng)域，是很多知名品牌的鏡頭供應(yīng)商�？少F的是，理光始終保持著產(chǎn)品差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢，用差異化性能引領(lǐng)市場風向，促進投影機市場的良性發(fā)展。

何總為我們解釋道：“舉個例子，理光超短焦的激光投影機，是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長轉(zhuǎn)變思路，把產(chǎn)品應(yīng)用方案進行調(diào)整，轉(zhuǎn)向醫(yī)學等其他產(chǎn)品難以支撐的領(lǐng)域，做出了很多成功的嘗試�！�

▲ 鄭州金益智遠：理光投影機案例

既能長期保持技術(shù)領(lǐng)先，也在創(chuàng)新更多差異優(yōu)勢，這令包括鄭州金益智遠在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商倍感安心，逆勢拓展之路更有底氣�！敖�(jīng)過我們的渠道經(jīng)營，理光超短焦投影機已經(jīng)廣泛應(yīng)用到展覽、展館、甚至劇本殺等沉浸式體驗項目中”何總笑稱，“用可靠的品質(zhì)在各個領(lǐng)域扮演著新銳的形象，這是一個有趣的事情。”

優(yōu)勢互補 共贏十年行持續(xù)賦能

理光投影機進入中國的10年，也是與鄭州金益相互賦能的10年。包括鄭州金益在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商，基于對理光投影機產(chǎn)品品質(zhì)、差異價值的深度信賴，為理光投影機在中國打開市場、拓寬認知、收獲美譽，成就了百年理光在華的光輝十年。而理光投影機自身清晰的市場規(guī)則、強大的售后體系和精細的渠道管理，也令渠道經(jīng)銷更有規(guī)范、有條理、有時效，能夠即時響應(yīng)客戶需求，持久受到客戶青睞。

從初入中國投影市場，到逐漸站穩(wěn)腳跟，再到引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，鄭州金益智遠始終是理光的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和忠實伙伴�；仡櫳弦粋€10年，雙方親密融合，營商之路上相互賦能；展望下一個10年，強者攜手共贏，必將探索廣闊市場空間。