1984年，恩平第一家電聲企業(yè)——江門市精藝通訊器材廠橫空出世，填補了恩平電子工業(yè)的空白，亦開創(chuàng)了恩平的電聲產業(yè)時代。36年間，本土有過半的電聲企業(yè)家都出自于精藝廠，可謂占據(jù)了恩平電聲的“半壁江山”。而這江山背后，則出自于一位時代掌舵者——施強先生之手。

施強，1937年出生于廣州。為江門市精藝通訊器材廠創(chuàng)始人，恩平電聲產業(yè)先鋒人物，在電子工業(yè)空白時代，奠定了恩平電子工業(yè)基礎。

年少離家  異鄉(xiāng)闖蕩

施強出生于廣州的一個普通家庭，小學畢業(yè)后，因經(jīng)濟環(huán)境所迫，只讀到初一便輟學在家。但勤奮好學的他沒有停止學習的步伐，白天待在父親的肥皂小作坊幫忙，晚上則到夜校參加會計課程。晝夜交替，那些往返于家與校的日子，持續(xù)了一年。

1953年，施強被廣東省郵電局錄用，分配到了懷集的郵電局擔任會計工作。這一年，施強十六歲，為了這份來之不易的公職，他不得不離開家鄉(xiāng)，出外闖蕩。

由于才能出眾，業(yè)務能力強，施強備受上級賞識，慢慢成為了郵電局的主要管理者，少年志氣，意氣風發(fā)。

但也因做事大膽，敢于直言，基于當時的時代因素，他被降到了基層工作。意氣不再，陪伴他的只有懷集的土地以及慢逝的時間......

漫長的兩年終于過去，1960年，施強被重新分配到懷集的拖拉機站。在那里，他認識到了拖拉機手莫姑娘，獨自闖蕩的異鄉(xiāng)因意中人的出現(xiàn)而變得格外敞亮。一年后，施強與莫姑娘攜手步入了婚姻的殿堂。本以為從此會在懷集成家立業(yè)，但命運之神似乎對他另有安排。

1962年，懷集因地處偏僻山區(qū)，不適宜大量使用拖拉機耕作，專區(qū)政府便決定撤消懷集的拖拉機站，將所有的技術人員和設備轉移到恩平，并入恩平的拖拉機站。

*時代背景：1961年4月-1963年6月，恩平屬廣東省肇慶專區(qū)管轄。

然而，初來乍到的他們卻不曾被重視，一并而來的工人們都選擇了回鄉(xiāng)。只有施強與妻子二人依然選擇堅守在恩平。對施強來說，懷集已無用武之地，家鄉(xiāng)又遠在廣州，還不如留在這里，建立一番事業(yè)。也許是早年的飽經(jīng)風雨造就了他的堅毅不屈，因此即便身負非議被安排做著和會計毫不相關的修理工作。施強也沒有對生活感到氣餒，反而將所有的沖勁都放在了學習維修技術上。

靠著書籍自學原理，施強逐漸掌握了拖拉機、柴油機等機器的維修技術，不但技藝大受好評，一些新來的學工甚至還爭相拜他為師。敏而好學的他就這樣成為了譽滿車間的老師傅。隨著聲名鵲起，施強再次得到上級重用，得以重拾會計老本行。

1963年，為實現(xiàn)國家提出的四個現(xiàn)代化目標，恩平拖拉機站擴張成為當?shù)氐诙�家工業(yè)廠——恩平縣農業(yè)機械廠。主要產品有拖拉機配件、打禾機、打谷機、犁、耙、水泵等。

改革開放后，國營企業(yè)開始實行自負盈虧的經(jīng)濟核算。1981年，施強為農機廠策劃了一套經(jīng)濟核算方案，受到了縣領導的認可。佛山農機局得知這一方案，便將全佛山專區(qū)的農機廠廠長召集到恩平，聽取策劃者的講解，共同討論統(tǒng)一的實施方案。經(jīng)施強講解后，大家都對他的方案贊不絕口，領導更是對他的才能贊許有加。一個月后，施強被晉升為農機廠副廠長。

*時代背景：1963年6月—1983年5月，恩平屬廣東省佛山專區(qū)。

有才能的人無論身處何地都能扎根扶搖直上，1982年，施強成為了農機廠的正廠長。

一窮二白 發(fā)展恩平電子工業(yè)

不久后，國家實行了分田到戶政策，田地耕作開始由家庭承包，而鮮有家庭使用機耕，農機廠發(fā)展陷入困境。
面臨社會變革，農機廠不得不考慮產品的轉型。但是要做什么才能脫困？一次機緣巧合之下，施強經(jīng)恩平外經(jīng)委的牽線認識到了在香港廣信貿易公司的何歡潮先生。何先生祖籍恩平，雖在香港立業(yè)，但他卻一直關注著故鄉(xiāng)的發(fā)展。經(jīng)多方商討，決定由恩平農機廠和香港廣信貿易公司合作興辦恩平首家電子廠。由何歡潮先生負責進口電話增音器，對講機等電子產品，施強先生負責國內生產與銷售。項目于1983年9月開始籌建，時稱恩平縣精藝通訊器材廠（后改稱為江門市精藝通訊器材廠），為恩平第一家中外合作企業(yè)，廠址設在農機廠內。1985年5月，縣委決定將農機廠與精藝廠拆分，任命施強為精藝廠法人代表，并擔任總經(jīng)理一職。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，施強決定將工廠遷回城區(qū)。

施老先生回憶：“創(chuàng)業(yè)之初，底子很薄，只有40多個員工跟著我，資金、場地、人才方面都舉步維艱。沒辦法啊，只能逐一克服。沒有廠房，就先租了城南的一個舊禮堂作為工場。沒有營銷管理的地方，就租用馬路旁邊的鋪位。缺乏資金，就上門請求銀行支持，幸好銀行也很支持工業(yè)發(fā)展，給我們貸款了一百多萬。而人才方面，就采取招聘、培訓、借用這三個方法。在社會上公開招聘電子技術人員、管理人員、銷售人員，經(jīng)過考試后擇優(yōu)錄用，同時向廣州電子研究所借用工程師協(xié)辦電子技術培訓班，在學員中擇優(yōu)招工，而無法錄用的人也能從中學到技術，為社會培養(yǎng)技術人才。培訓班一共辦了三期，每期為四個月，為當?shù)嘏囵B(yǎng)了一百多位電子技術人員”。

【恩平電子技術培訓班第一期學員合影】

筆者：“那是什么契機讓您選擇去做麥克風？”

施先生：“精藝廠初期是靠進口一些比較初級的電話增音器、載波通訊器等產品加工生產，但效果不理想。1985年，一次偶然的機會，我們接觸到了臺灣的麥克風，瞬間被那造型精美的麥克風所吸引了。心想，這種麥克風若是引進內地，必定會暢銷。于是就試探性地進口了一批到內地銷售。不出所料，麥克風的銷量很好。后來就萌生了做麥克風生意的念頭。但在踏出這一步之前，我還是做過其他考量的。當時觀察過麥克風的結構，覺得結構較簡單，可以一試。甚至還做過市場調研，查到當時廣東省內只有潮州的一家小廠在做這門生意，競爭對手較少。于是乎，就決定去做麥克風這個冷門產品。但說實話，一開始，我們做出的麥克風沒有什么技術含量，主要是靠進口零部件回來組裝、測試、包裝、銷售。而且進口的東西都很貴，盈利并不高。后來受國家的“引進、吸收、消化”政策啟發(fā)，我便想著要把產品國產化，自己去研究生產。另一方面，由于個人的民族情懷，我還是希望中國人可以自強起來，用國人自己生產的東西。因此在搬到新廠房后，精藝就開始了自主研發(fā)進程”。

【精藝大樓，攝于1987年】
 

從進口組裝到國產化研發(fā)

1986年，精藝廠克服了眾多的困難與阻力，成功建成嶄新的精藝通訊大樓（新平北路60號），改變了依靠租賃辦廠的歷史困境。而這座占地兩千多平方的現(xiàn)代化建筑亦曾轟動一時。要知道，80年代能用上全鋁合金門窗的樓房在當?shù)厥橇攘葻o幾。大樓內除了生產車間，更設有經(jīng)營部、展銷廳、員工俱樂部等等，此規(guī)模在廣東省內都實屬罕見。而在內部技術人員和設備投入方面，施強更是毫不含糊。他從國外引進三條裝配生產線和購置一整套價格昂貴的先進產品檢測設備，并大量招收外省科研人員和專業(yè)院校畢業(yè)生，啟用有潛力的新人，使企業(yè)從組裝加工往技術研發(fā)的方向發(fā)展。

而隨著產品逐漸國產化，外貿合作伙伴何歡潮先生也就退出精藝廠。外商的退出，企業(yè)的決策權全落在了施強手上，肩負重任的他不得不重新去思考精藝的自身定位。
 

敢于創(chuàng)新  扭轉局面

八十年代，國內的電子工業(yè)仍是幾大國營企業(yè)占主導。精藝生產出來的產品問津無幾，有的員工開始心灰意冷，有的人甚至想打退堂鼓。但施強深知，要發(fā)展恩平的電子工業(yè)，精藝的腳步不能停下，一定要讓這個局面發(fā)生改變。
經(jīng)到大城市考察后，他意識到:要想在國內的電聲市場占一席位，就必須要在技術不落后他人的情況下，在其他方面謀取差異化。于是他決定放手一搏，以創(chuàng)新開放的理念經(jīng)營企業(yè)，即在國營性質的精藝廠，實行“資本主義”管理，著力推廣營銷。

第一步，他提出要在全國各地開設辦事處，對產品實行“三包”政策。如此一來，在開拓市場的同時，也能為各地的用戶提供優(yōu)質的售后服務。為提高企業(yè)影響力，第一家辦事處選定在省城廣州最繁華的流花賓館，負責發(fā)貨兼開拓廣東市場。接著，他親自到上海物色合作者，設立起第二家辦事處。在成功打入上海市場后，精藝很快便建立了遍及全國的銷售網(wǎng)。這些網(wǎng)點既是精藝的對外銷售窗口，也成為了工廠招攬技術人才、管理人才的大門。

【精藝廠上海經(jīng)營部員工合照】

第二步，宣傳推廣，打開企業(yè)知名度。在人流量多的馬路、廣州火車站、汽車站等公共場所大肆做廣告，讓“精藝通訊，可信可靠”，“佳達牌麥克風，助您成功”一度成為奪目廣告語。除了公告廣告，更著手制作精藝廠的生活周邊，如彩歷海報等，增加企業(yè)曝光度。

【精藝通訊宣傳海報】

第三步，廠商合作，利益共享。八十年代的商品銷售多在百貨商場，施強便提出與百貨公司實行多賣多得的利益分成，以此調動銷售積極性。

果不其然，施強的前瞻性營銷效果顯著。1986年，精藝廠的年總值已達900萬元，居全縣國營企業(yè)之首。1986年，全國電子音響會議就設在恩平召開。恩平，這個當時在中國地圖上根本找不到的地方，因精藝的名氣大開也終于揚起名來。

然而，施強的大膽創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在營銷方面，由于當時辦廠資金極其困難，施強乃敢為人先地在恩平發(fā)行了第一套企業(yè)債券。施強回憶：“很早的時候我就在恩平發(fā)行過幾次企業(yè)債券了，之前都沒有人這么做過。由于我在金融機構的誠信較好，而他們也覺得精藝的發(fā)展勢頭好，所以很樂意幫助我們解決資金難題。債券是以江門市精藝通訊器材廠的名義，我本人負責簽名發(fā)行的。所有人都可以購買，年利息比銀行稍高。因為精藝的口碑和信譽較好，大家也都信得過我，債券在一天內就被搶購光了”。

【恩平第一家發(fā)行企業(yè)債券】

發(fā)行企業(yè)債券，即使放到現(xiàn)在來看依然是十分大膽的舉措。然而，施老先生在上世紀就已經(jīng)踏出了這一步。

求才若渴  知人善任  

而對于人才方面，施強也有著自己的堅持。

公司成立之初，國家的電子工業(yè)仍在起步階段，相關的技術人員和管理人員，在全國范圍內都十分緊缺。施強認為，人才是企業(yè)發(fā)展之本，想要謀財就得先求才。一方面，他想方設法將外省的專業(yè)技術人才引進到精藝，經(jīng)考試錄用后給予較高的福利待遇。另一方面，在企業(yè)內部發(fā)掘和提拔優(yōu)秀人才，他堅信“只要有真材實料，英雄不問出處”，即使面對公司其他高層的質疑和反對，他也依然堅持錄用非精藝廠出身的上海籍新人為上海辦事處主任，后來事實證明，他的決策是對的，當時上海經(jīng)營部的營業(yè)額常居全國之首。

施強說：“領導者理應知人善任，只要員工努力工作，做出了成績就一定會得到鼓勵，重用，提升”。

一位出身于電子維修攤檔的青年臨時工被招聘入廠后努力鉆研技術，為企業(yè)解決了不少技術難題，施強看在眼里，便破格晉升他為技術開發(fā)部主任，有些大學生和資格老一點的人反而成為他的助手。但因企業(yè)內外已形成“為才所宜”的風氣，因此大家都十分信服施強的決定，也擁護這位有本事的青年主任。

敢于創(chuàng)新，知人善任。在施強的帶領下，到了九十年代，精藝已打開全國的銷售市場，除西藏外各省均設立了辦事處。通訊集群技術也已為國內先進水平，每年在全國各地承接大量的通訊工程，通訊產品重點服務于全國各地政府部門和事業(yè)單位，麥克風產品更是長期居于全國領先地位，打入了全國各大百貨家電部。最鼎盛之時，就連上海飛樂的老總都親自南下到恩平尋求與精藝廠合作，一些臺灣知名企業(yè)也慕名前來精藝購買麥克風。業(yè)界還流傳著“北有797廠（北京）、東有飛樂（上海）、南有精藝（廣東）”一說。

身處高地仍不忘探索學習 

為了解決無線對講機的生產問題，施強多次組織公司技術骨干赴日本學習取經(jīng)，并成功與日本通訊公司建立戰(zhàn)略合作關系，以ＳＫＤ（半散裝件）、ＣＫＤ（全散裝件）的方式提升產品競爭力。另一方面，隨著麥克風訂單劇增，精藝生產出現(xiàn)供不應求的情況，他便學習日本企業(yè)經(jīng)營之道，將產品配件發(fā)外加工。而這也不知不覺催生了恩平、順德的一批麥克風配件加工企業(yè)，這便是日后恩平電聲產業(yè)鏈的雛形。

1992年，精藝已成為國內領先的通訊設備公司，麥克風產品更是在國內一枝獨秀，此時精藝的年產值已超3000萬元，給地方稅利過百萬。公司更是連續(xù)被評為廣東省先進企業(yè)，省領導也曾多次親臨參觀指導，這在江門市是史無前例。

【1987年廣東省省長葉選平視察精藝廠】
 

由于國家對中小企業(yè)實行改制，迫于各方面的因素，施強于1995年選擇了退休。而伴隨體制的改革，原屬地方國營企業(yè)的精藝廠也被分成幾部分由個人承包運營。沒有了這位掌舵手的決策，精藝廠也在改制后不久逐漸退出歷史舞臺......

精藝的舞臺雖拉下帷幕，但屬于恩平電聲產業(yè)的故事卻在悄然上演。一些從精藝出來的技術骨干看準了電聲產業(yè)的未來前景，乃紛紛興辦私人企業(yè)。他們帶著勇于創(chuàng)新的精藝精神大展拳腳，讓恩平電聲從國內走向了海外，逐漸形成了具有地方特色的產業(yè)集群，先后獲得了“中國麥克風行業(yè)產業(yè)基地”、“中國演藝裝備產業(yè)基地”的榮譽稱號。

“敢為人先”已是生活常態(tài)

精藝的輝煌始于施老的創(chuàng)新變革，而“大膽創(chuàng)新，敢為人先”，除了是施老的事業(yè)信條，還是他的生活常態(tài)。據(jù)稱當年大兒子結婚，施老提議要以改革的精神辦婚事，以舞會代酒宴，以求賓主同樂，此事一度傳為佳話，甚至還登上了羊城晚報的首版。

【羊城晚報】

而如今盡管年過八旬，施老先生依然喜歡接觸一些新鮮事物，平常愛喝茶打乒乓玩抖音，沒事自己開車出去逛逛，儼然一副年輕人的生活狀態(tài)。
 

十年一劍   開創(chuàng)電子工業(yè)先河

施老先生用十年時間，開創(chuàng)了恩平電子工業(yè)先河，也奠定了恩平電子工業(yè)的基礎。2013年，在慶祝江門地級市成立三十周年之際，南方都市報評選三十年間對江門具有特別貢獻的三十人，恩平市有兩人成功入選，其中一位為對恩平教育事業(yè)有特別貢獻的吳年樂先生，另一位則是施強先生。

【江門三十年三十人榮譽證書】
 

*致敬詞為：九層之臺，起于壘土。麥克風企業(yè)遍地的恩平，發(fā)軔于他創(chuàng)辦的精藝廠。大膽創(chuàng)新，敢為人先，老廠已漸遠去，影響蔚為大觀。

筆者：“作為特定時代下的第一代企業(yè)家，您有沒有什么話想對正在打拼的后輩們說的？”

施老：“每個時代都不一樣，不能以固有的眼光去看待現(xiàn)狀，如今的新風向你們比我更清楚，勇敢走下去就行了，未來是由你們續(xù)寫的”。

結語

從默默無聞的好學少年到電子產業(yè)奠基人，一朝沉淀，十年開荒，遍地碩果。在那些社會變革不斷的歲月里，施老先生以其敏而好學的探索精神，勇于開拓的創(chuàng)新能力，為恩平培育了大量的電聲人才和營銷人才，奠定了恩平電聲產業(yè)長期發(fā)展的緊實基礎，也讓“電聲”成為了恩平的特色符號。以小窺大，這不僅是施老的個人創(chuàng)業(yè)故事，還是一部屬于恩平電子工業(yè)的發(fā)展史，更是改革開放時代下的社會經(jīng)濟發(fā)展縮影。

滔滔江海不息，時代滾滾向前。如今遠航的號角已再次吹響，更多風流人物，且看今朝。