3月23日，印度華星首批產(chǎn)品成功出貨三星。在印度安得拉邦Tirupati市TCL產(chǎn)業(yè)園內(nèi)舉行的出貨儀式，簡(jiǎn)單而隆重。印度工廠是TCL華星首個(gè)海外布局的工廠，以此為圓心，TCL華星可以實(shí)現(xiàn)不同應(yīng)用領(lǐng)域的顯示產(chǎn)品對(duì)周邊新興市場(chǎng)的覆蓋。

“市場(chǎng)潛力是我們選擇印度最重要的因素�！盩CL華星首席運(yùn)營(yíng)官趙軍在位于深圳的TCL華星總部接受了媒體群訪，從趙軍的講述中，可以感受到TCL華星正在加快全球化發(fā)展步伐。

TCL華星COO 趙軍

以下為媒體記者與TCL華星COO趙軍訪談精選：

Q：大中小尺寸的液晶面板今年的市場(chǎng)行情是怎么樣的？

趙軍：目前來(lái)看，現(xiàn)在整個(gè)顯示面板的行情還是比較復(fù)雜，復(fù)雜在于具有多變性、不確定性和在不同領(lǐng)域較大的差異性。

從目前的情況來(lái)看，以TV面板為代表的大尺寸面板，初步能看到整個(gè)跌幅收窄、逐漸企穩(wěn)跡象，但是具體還是要根據(jù)供需兩個(gè)方面的變化再做出相應(yīng)的判斷。

在中尺寸方面，以平板、筆電、顯示器為代表的中尺寸終端需求受到疫情導(dǎo)致的居家辦公、宅經(jīng)濟(jì)的刺激效應(yīng)，并保持了兩年的高速增長(zhǎng)，到目前為止，能看到增長(zhǎng)動(dòng)能是有所回調(diào)，同時(shí)也看到一些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，包括電競(jìng)顯示器，高端筆電等一些高端差異化的需求還是在持續(xù)增長(zhǎng)。另外，TCL華星增長(zhǎng)比較快的一個(gè)領(lǐng)域，就是在高端車載方面，TCL華星迎合了新能源汽車發(fā)展的春風(fēng)，整個(gè)車載業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速。未來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)我們認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。所以整體來(lái)看，中尺寸的領(lǐng)域短期面臨一定的回調(diào)壓力，但是整體的中長(zhǎng)期的需求還是比較高位的、穩(wěn)定的狀態(tài)，然后在高端的筆電、電競(jìng)顯示器以及高端車載方面，我們認(rèn)為還是存在著比較大的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

小尺寸方面，目前看起來(lái)整體的供需和價(jià)格呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，柔性O(shè)LED面板呈現(xiàn)出產(chǎn)能和需求都是在快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。TCL華星已經(jīng)在技術(shù)、產(chǎn)能等方面都在做積極的準(zhǔn)備。在柔性O(shè)LED方面比較高端的技術(shù)，TCL華星已經(jīng)具備了全面的量產(chǎn)能力，其中在屏下攝像頭技術(shù)方面，走在行業(yè)的領(lǐng)先地位。在客戶方面，目前整個(gè)一線的頭部客戶都取得了積極的進(jìn)展。所以整體來(lái)看我們對(duì)柔性O(shè)LED面板市場(chǎng)還是非�？春玫�，TCL華星利用這樣的市場(chǎng)增長(zhǎng)的契機(jī)，公司營(yíng)收、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

Q：TCL華星成立印度華星項(xiàng)目的最初的原因是什么？為什么首個(gè)海外工廠會(huì)選址在印度？以及為什么會(huì)建模組廠？

趙軍：市場(chǎng)的潛力是TCL華星選擇印度最重要的因素。作為一個(gè)現(xiàn)在全球最大的人口國(guó)家，印度有非常大的增長(zhǎng)潛力，它應(yīng)該是全球最后一個(gè)既有巨量規(guī)模、又有非常大的成長(zhǎng)潛力的一個(gè)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)型市場(chǎng)，這是我們最看重的。

當(dāng)初TCL華星在做投資的時(shí)候，印度政府提出了“Made in India”的口號(hào)，他們想通過(guò)海外企業(yè)的投資來(lái)帶動(dòng)印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，TCL華星也在這個(gè)時(shí)候快速響應(yīng)了印度政府的政策導(dǎo)向，積極地推進(jìn)印度投資。

第三個(gè)方面是客戶，TCL華星的客戶包括三星、小米、OPPO、vivo、華為，他們?cè)谟《雀鱾�(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是領(lǐng)導(dǎo)型的品牌，客戶對(duì)于TCL華星在印度來(lái)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套是有著明確的需求�；�于客戶的需要，TCL華星做出投資印度的決定。

另外，印度目前勞動(dòng)力資源非常充沛，然后勞動(dòng)力的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較低，如果運(yùn)作得當(dāng)，管理效率得到發(fā)揮的話，印度市場(chǎng)也可以形成我們的競(jìng)爭(zhēng)力。這是我們做印度投資的一個(gè)基本考量。

另外一方面，可能是跟TCL的基因有關(guān)系，TCL算是中國(guó)大型的企業(yè)里面布局全球化方面最早的企業(yè)之一，TCL華星本身也有全球化的基因。TCL華星作為半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，也是在TCL（集團(tuán)）的全球化戰(zhàn)略之下在做積極的布局。TCL華星在印度有一部分的產(chǎn)能是跟TCL（集團(tuán)）的智能終端業(yè)務(wù)在印度的工廠是配套的。所以這個(gè)方面就可以大大地減少TCL華星在印度投資的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)。綜合以上考慮，TCL華星在非常短的時(shí)間之內(nèi)做出了一個(gè)投資印度的決定。

Q：目前印度華星的規(guī)模有多大？后續(xù)的定位、規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么呢？

趙軍：印度華星目前整個(gè)的項(xiàng)目總占地是28萬(wàn)平方米，廠房是分成兩期建設(shè)，目前建成了一期的項(xiàng)目投資是15.3億，配置了11條生產(chǎn)線，其中大尺寸的主要是以26-55吋的TV電視面板產(chǎn)線，規(guī)劃了5條，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)能是每年800萬(wàn)片TV顯示模組。小尺寸的產(chǎn)線總共是6條，這個(gè)主要是手機(jī)顯示模組，年產(chǎn)能是3000萬(wàn)片，所以總共的產(chǎn)能是800萬(wàn)片TV顯示模組，3000萬(wàn)片主要是以手機(jī)為代表的小尺寸顯示模組。這是印度華星整體的產(chǎn)能規(guī)模情況。

目前為止，印度華星正在進(jìn)行產(chǎn)能的爬坡，現(xiàn)在的月產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了1.2M（百萬(wàn)），到今年5月，小尺寸會(huì)實(shí)現(xiàn)整個(gè)模組全制程貫通，月產(chǎn)能達(dá)到2M（百萬(wàn)）以上，在下半年會(huì)根據(jù)客戶需求的增長(zhǎng)情況，盡快把整個(gè)印度華星的產(chǎn)能推到滿產(chǎn)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

大尺寸方面業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)在今年5月份會(huì)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，后續(xù)會(huì)根據(jù)客戶的需要，快速提升整個(gè)產(chǎn)能，這是目前整個(gè)產(chǎn)能提升的計(jì)劃。

印度工廠是TCL華星首個(gè)海外布局的工廠，它的主要使命是承擔(dān)起以印度為核心的新興市場(chǎng)的角色，包括從手機(jī)到TV，不同應(yīng)用的領(lǐng)域、不同顯示技術(shù)的產(chǎn)品都是通過(guò)印度華星來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)以印度為核心的新興市場(chǎng)的覆蓋。另外，印度華星的項(xiàng)目也會(huì)跟TCL實(shí)業(yè)在印度的整機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)同，發(fā)揮好業(yè)務(wù)協(xié)同，來(lái)打造從面板到整機(jī)一體化的加工制造能力，為印度的消費(fèi)者提供更加多樣化的產(chǎn)品服務(wù)、更快速的響應(yīng)，包括可能更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本和價(jià)格，這是印度華星的定位和未來(lái)的規(guī)劃。

Q：與中國(guó)本土的工廠相比，印度華星有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

趙軍：最主要的優(yōu)勢(shì)是印度華星可以更加貼近印度這個(gè)全球最后一個(gè)巨大潛力的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，更加貼近客戶，給客戶提供一個(gè)更好的響應(yīng)速度和支持。

在投產(chǎn)初期，印度的勞工成本相對(duì)中國(guó)來(lái)講有比較大的優(yōu)勢(shì)，原來(lái)?yè)?dān)心印度員工的生產(chǎn)效率和作業(yè)技能方面可能會(huì)跟國(guó)內(nèi)差距比較大，但是現(xiàn)在量產(chǎn)一段時(shí)間之后，能看到印度員工的基本素質(zhì)還是比較高，印度華星初期的量產(chǎn)良率在非常短的時(shí)間達(dá)到了跟國(guó)內(nèi)工廠接近的水平，這是超出我們的預(yù)料。所以印度的員工可能未來(lái)會(huì)成為我們?cè)谟《鹊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。

講到不足的話，需要進(jìn)一步提升的是產(chǎn)業(yè)鏈的配套。目前整體來(lái)看，因?yàn)橛《鹊娘@示面板行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展起步比較晚，它整體的產(chǎn)業(yè)鏈配套相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較薄弱的，所以印度華星現(xiàn)在大部分的材料，甚至一些治具、材料包括一些包材都要從中國(guó)或者周邊的地區(qū)來(lái)提供。但是未來(lái)要跟合作伙伴一起來(lái)積極地進(jìn)行本地化資源的布局，包括在一些領(lǐng)域開發(fā)印度本土的供應(yīng)商，一起通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，不斷地提升反應(yīng)速度，降低成本。

Q：TCL華星未來(lái)全球化戰(zhàn)略布局是怎樣的？中長(zhǎng)期的規(guī)劃都有哪些目標(biāo)？

趙軍：對(duì)于未來(lái)全球化的布局，現(xiàn)在TCL華星是分幾步走。

第一是針對(duì)以印度為代表的新興市場(chǎng)，主要是通過(guò)印度華星來(lái)布局，未來(lái)可能會(huì)在其他的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。對(duì)于這部分，它的特點(diǎn)是有比較旺盛的市場(chǎng)需求、增長(zhǎng)潛力比較大，所以要快速地布局，來(lái)迎接他們市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這是TCL華星在積極布局印度華星的投資和運(yùn)營(yíng)，未來(lái)不排除會(huì)在其他新興市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的投資。

第二就是針對(duì)高端市場(chǎng)，這個(gè)主要是以北美為代表的高端市場(chǎng)，也是全球高端產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。TCL華星目前主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的布局，包括設(shè)立業(yè)務(wù)的窗口，建立當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)支持方面的力量，把整個(gè)業(yè)務(wù)在以北美為代表的高端市場(chǎng)進(jìn)行布局，然后總部提供相應(yīng)的支持，包括產(chǎn)品、技術(shù)方面的支持。TCL華星現(xiàn)在在很多的產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)通過(guò)兩地的協(xié)同，一個(gè)是當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)窗口和服務(wù)支持與總部的業(yè)務(wù)拓展結(jié)合的方式，TCL華星與很多base在北美的高端客戶已經(jīng)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，有些已經(jīng)展開了實(shí)質(zhì)性的合作，后續(xù)TCL華星會(huì)加大在高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓。

第三就是針對(duì)主要以中國(guó)市場(chǎng)為代表的發(fā)展相對(duì)成熟的市場(chǎng)，TCL華星做法是精耕細(xì)作，在存量方面去挖掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。比如對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的客戶，現(xiàn)在看到有幾個(gè)地方的增長(zhǎng)最快，一個(gè)是以電競(jìng)顯示器為代表的差異化市場(chǎng)需求，還有一個(gè)是以新能源汽車為代表的高端車載大屏的增長(zhǎng)速度比較快，所以TCL華星會(huì)在相對(duì)成熟的市場(chǎng)里面尋找差異化的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這是TCL華星對(duì)于全球化布局的初步思考。

剛才提到的主要是從市場(chǎng)端來(lái)考慮，另外在全球化布局方面，一是結(jié)合市場(chǎng)的需求做業(yè)務(wù)的布局，二是做產(chǎn)業(yè)的布局。未來(lái)TCL華星的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)全球智造和全球交付。TCL華星不僅輸出產(chǎn)品，還輸出工業(yè)能力，來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐恼麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。同時(shí)TCL華星也通過(guò)海外市場(chǎng)來(lái)規(guī)避有可能出現(xiàn)的貿(mào)易和關(guān)稅的壁壘，來(lái)讓整個(gè)TCL華星和TCL（集團(tuán)）的全球化業(yè)務(wù)有一個(gè)更加堅(jiān)固的半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這是進(jìn)一步去拓展并且去提升在全球行業(yè)地位和市場(chǎng)份額的一個(gè)必然選擇。

Q：印度華星和后續(xù)三星的合作是怎樣的？印度華星這次供貨三星對(duì)印度華星及TCL有生產(chǎn)重要的意義？

趙軍：TCL華星跟三星的合作實(shí)際上是由來(lái)已久，三星是TCL華星的長(zhǎng)期重要戰(zhàn)略客戶，所以保持了非常緊密的戰(zhàn)略合作，同時(shí)三星在印度也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，三星作為印度華星的第一家量產(chǎn)出貨的客戶，正好是實(shí)現(xiàn)了比較好的匹配。

TCL華星除了在印度跟三星的合作之外，在國(guó)內(nèi)、韓國(guó)和其他的區(qū)域都與三星有比較好的合作。包括像大尺寸的高端TV面板，TCL華星是三星最大的TV面板供應(yīng)商，尤其是在大尺寸8K高端的TV面板、高端的49吋曲面電競(jìng)屏、商顯產(chǎn)品和小尺寸面板手機(jī)屏方面，TCL華星都跟三星有非常密切的合作，三星在3月份剛剛發(fā)行的GalaxyA73所用的柔性AMOLED屏都是由TCL華星提供。

這次印度華星跟三星的量產(chǎn)出貨，對(duì)于TCL華星而言，就意味著印度華星從產(chǎn)線規(guī)劃到產(chǎn)品的批量運(yùn)營(yíng)，到整體的量產(chǎn)交付和質(zhì)量的保證，以及當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)鏈初步具備了供應(yīng)全球頂級(jí)客戶的能力。印度華星已經(jīng)通過(guò)了三家世界頂級(jí)客戶的審廠認(rèn)證，而且所有的審廠都是一次通過(guò)的，客戶對(duì)于印度華星的整個(gè)制造能力，包括工廠的管理和品質(zhì)管控都給予了高度的評(píng)價(jià)。后續(xù)TCL華星會(huì)有除了三星之外的更多頂級(jí)客戶跟印度華星把合作關(guān)系建立起來(lái)。印度華星的出貨也標(biāo)志著印度華星工廠從建設(shè)階段正式進(jìn)入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段，這是TCL華星距離全球智造和全球交付的目標(biāo)更近了一步。

印度華星順利進(jìn)入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期，也會(huì)讓整個(gè)TCL的全球產(chǎn)業(yè)鏈體系得到進(jìn)一步地完善，TCL（集團(tuán)）也是中國(guó)企業(yè)里面全球化做得最好的企業(yè)之一。在2021年，TCL的海外營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)1100億元，增長(zhǎng)超過(guò)55%。出口是194.2億美元，增長(zhǎng)了70%。全球化業(yè)務(wù)事實(shí)上已經(jīng)成為TCL最大的一個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力，TCL的快速發(fā)展實(shí)際上一個(gè)很大的原因就是在于TCL的全球化產(chǎn)業(yè)布局。后續(xù)TCL華星在印度通過(guò)印度華星模組的產(chǎn)能和TCL在印度的整機(jī)加工能力結(jié)合在一起，在印度當(dāng)?shù)亟o客戶提供從面板到整機(jī)一體化的服務(wù)，并建立起相對(duì)完整的工業(yè)能力，幫助TCL提高全球化的經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，未來(lái)可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘、可能出現(xiàn)的市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，TCL華星通過(guò)全球化的海外布局，也可以得到一定的應(yīng)對(duì)和規(guī)避。

Q：您介紹了印度華星的情況，我們?cè)诔杀镜雀鞣矫孢�有哪些優(yōu)勢(shì)？這兩年國(guó)內(nèi)有不少制造業(yè)都是在往印度、越南建廠，像這種中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈外溢情況，您是怎么看的？是不是也是接下來(lái)的趨勢(shì)？

趙軍：在印度建廠能看到一些機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是來(lái)自幾個(gè)方面。

第一，印度的勞動(dòng)力目前看起來(lái)相比中國(guó)及中國(guó)周邊的一些國(guó)家來(lái)看，還是有比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有相應(yīng)比較高的成本，比如產(chǎn)業(yè)配套，包括基礎(chǔ)設(shè)施可能也會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)刂圃斓某杀驹黾�，如果能�?yīng)對(duì)得當(dāng)、管理有效，基本上印度制造本身有望能夠把成本和競(jìng)爭(zhēng)力做出來(lái)。從印度華星第一個(gè)月的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，整個(gè)印度員工的素質(zhì)比原來(lái)預(yù)想的好很多，所以堅(jiān)定了TCL華星后續(xù)在印度把管理做到位的信念，并在將來(lái)實(shí)現(xiàn)管理本土化，就是以印度的員工和印度當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T為主，充分發(fā)揮印度比較有競(jìng)爭(zhēng)力的人力成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，剛才提到的印度和一些員工作業(yè)技能這些方面，從目前經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這部分風(fēng)險(xiǎn)是可控的，所以人力成本的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是一個(gè)比較重要的優(yōu)勢(shì)。

第二，目前印度政府在積極地推進(jìn)印度制造的政策，同時(shí)出臺(tái)了相關(guān)的配套政策，包括對(duì)投資企業(yè)的補(bǔ)貼，他們也通過(guò)這種關(guān)稅的方式來(lái)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)印度進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套。從目前來(lái)看，在手機(jī)所用的顯示模組方面，印度整體設(shè)置了比較高的進(jìn)口關(guān)稅。通過(guò)在印度生產(chǎn)的方式，就可以減少這部分的關(guān)稅，其實(shí)是可以帶來(lái)額外的成本競(jìng)爭(zhēng)力。在整個(gè)手機(jī)的模組方面，通過(guò)關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)和人力成本的優(yōu)勢(shì)，可能是要比中國(guó)做完模組加工之后再出口到印度，更具有成本上的競(jìng)爭(zhēng)力，所以比較看好印度在成本方面的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于制造業(yè)外溢，這是一個(gè)必然的選擇，它背后的原因有很多，一方面中國(guó)制造實(shí)際上也是在不斷升級(jí)，升級(jí)的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)、以組裝為主的傳統(tǒng)制造業(yè)一定要外溢到成本更低的地方去獲得成本競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本地的制造業(yè)可能要往高端去走，這個(gè)可能是一個(gè)大的趨勢(shì)。另外一方面，目前國(guó)際的局勢(shì)不確定性比較高，很多屬于關(guān)稅、非關(guān)稅的壁壘和貿(mào)易摩擦，會(huì)導(dǎo)致中國(guó)制造在往全球去。假設(shè)是以輸出產(chǎn)品為唯一模式，實(shí)際上是會(huì)遇到很大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。所以TCL華星積極地在進(jìn)行全球化的產(chǎn)業(yè)布局，其中一個(gè)主要的考量，也是為了規(guī)避將來(lái)可能出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦和相應(yīng)的貿(mào)易壁壘。對(duì)于全球化來(lái)講，TCL是探索了很多年，而且也取得了巨大的成功。TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生一直是把TCL的全球化作為最核心的戰(zhàn)略之一，他也多次強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)的全球化，就是不單單只是一個(gè)產(chǎn)品全球化，把產(chǎn)品賣給海外是一個(gè)比較初級(jí)的階段。未來(lái)要把整個(gè)產(chǎn)業(yè)能力、制造能力甚至產(chǎn)品能力進(jìn)行全球布局，這是跟中央政府所強(qiáng)調(diào)的“一帶一路”的政策相關(guān)，一定要融入到全球產(chǎn)業(yè)大的循環(huán)里面，來(lái)實(shí)現(xiàn)整體的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)于全球的持續(xù)影響，融入到全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，這個(gè)才是中國(guó)企業(yè)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

Q：TCL做出了投資印度的決策。據(jù)我以前的采訪，了解到后來(lái)印度對(duì)中資的投資政策發(fā)生比較大的變化，請(qǐng)問TCL華星項(xiàng)目是如何適應(yīng)的？您對(duì)到印度投資的中資企業(yè)有哪些建議？

趙軍：對(duì)于在印度投資創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是跟國(guó)內(nèi)相比有一定的不確定性，需要花更多的精力去研究跟國(guó)內(nèi)不一樣的變化點(diǎn)。TCL華星在投資之前也是借助TCL（集團(tuán)）比較豐富的全球化的經(jīng)驗(yàn)和全球化的專業(yè)能力，在投資前會(huì)做各種調(diào)研和規(guī)劃，包括把有可能出現(xiàn)的政策變化、一些不確定的因素提前納入到投資的規(guī)劃、考量和預(yù)算里面。在做規(guī)劃時(shí)，也要基于相關(guān)的投資、貿(mào)易、稅收政策和當(dāng)?shù)氐臈l件以及產(chǎn)業(yè)鏈的配套方面，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，同時(shí)要跟很多全球化領(lǐng)先的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，包括印度本地的相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)和顧問公司來(lái)深入了解印度當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策，來(lái)制定相應(yīng)的流程和制度，確保自身的合規(guī)、合法，同時(shí)也做好預(yù)案，來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的變化。這是能夠給到其他企業(yè)的建議。

另外一方面，政策的變化是一定會(huì)發(fā)生的。在變化存在的巨大不確定的外部環(huán)境下，應(yīng)該講最需要做好的唯一正確的事情，就是把該做的事情做好，政策一定是會(huì)有變化，要對(duì)未來(lái)抱有信心。另外，前提是要把自己該做的事情做好，比如產(chǎn)品、品質(zhì)、交付能力和自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這是在外部不確定的情況之下，要把自己的事情做好，這樣的話就有足夠的能力去應(yīng)對(duì)這種不確定性。所以做好自己的事情也是應(yīng)對(duì)不確定性的一個(gè)非常重要的手段。

Q：印度華星除了滿足印度市場(chǎng)的需求之外，有沒有想過(guò)開拓哪些周邊國(guó)家和市場(chǎng)？

趙軍：TCL華星有這個(gè)考量，印度市場(chǎng)是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，同時(shí)印度周邊的市場(chǎng)實(shí)際上也是有幾個(gè)人口大國(guó)，他們其實(shí)也是蘊(yùn)含著比較高的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。另外一方面，印度的產(chǎn)業(yè)政策其實(shí)對(duì)于印度制造、出口海外也有相應(yīng)的政策來(lái)進(jìn)行支持。所以基于這兩個(gè)方面考慮，TCL華星不僅僅把印度華星作為滿足印度單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)基地，除了印度市場(chǎng)之外還要輻射周邊的市場(chǎng)，所以TCL華星把印度華星作為輻射整個(gè)新興市場(chǎng)的橋頭堡，后續(xù)也會(huì)有利用印度的工廠來(lái)輻射周邊市場(chǎng)的相應(yīng)安排。

Q：TCL華星和三星一直有不錯(cuò)的合作關(guān)系，近兩年我們關(guān)注到智能屏的崛起比較迅速，在一些關(guān)鍵指標(biāo)上差距不斷地縮小，您是如何看待我們與三星的競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的關(guān)系？另外在智能手機(jī)領(lǐng)域，您覺得國(guó)產(chǎn)屏完全趕上三星這樣的行業(yè)龍頭可能還需要多長(zhǎng)時(shí)間？

趙軍：在商場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和合作都是一種完全正常的商業(yè)關(guān)系。但是對(duì)于TCL華星和三星的合作，相互之間的合作是大于競(jìng)爭(zhēng)，兩家都是各自從合作當(dāng)中獲得了比較好的收益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是有的，但是競(jìng)爭(zhēng)是良性的、正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。TCL華星通過(guò)在面板這個(gè)領(lǐng)域和三星的競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)，自身也獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步。所以整體來(lái)看，既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，合作大于競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)是良性的，TCL華星自身也是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得到了成長(zhǎng)和進(jìn)步。

另外一方面，TCL華星在面板產(chǎn)業(yè)上對(duì)三星是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，在相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的LCD領(lǐng)域，TCL華星在全球也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，在2021年TCL華星收購(gòu)了三星在蘇州的面板工廠，這是一個(gè)標(biāo)志性事件，說(shuō)明在比較成熟的LCD領(lǐng)域，以TCL華星為代表的中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)于海外龍頭企業(yè)的反超。當(dāng)然，三星這邊自己退出了比較傳統(tǒng)的LCD的成熟的產(chǎn)業(yè)，將有更多的精力和資源投入到以O(shè)LED為代表的下一代顯示技術(shù)，在新一代顯示技術(shù)上也更加精進(jìn)。所以未來(lái)雙方的競(jìng)爭(zhēng)和合作還會(huì)擦出新的火花，對(duì)于雙方各自的業(yè)務(wù)發(fā)展都會(huì)取得比較好的促進(jìn)作用。

關(guān)于在智能手機(jī)的領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)屏幕趕上三星大概需要幾年。智能手機(jī)實(shí)際上也是分成LCD和OLED，主流的顯示是這兩個(gè)。在比較成熟的LCD領(lǐng)域，中國(guó)的廠商已經(jīng)形成了全球領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品和技術(shù)方面和日韓已經(jīng)處于并駕齊驅(qū)的局面，在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越。

在OLED領(lǐng)域，目前韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較強(qiáng)的，三星是在小尺寸領(lǐng)域的能力比較強(qiáng)，LG是在大尺寸的白光OLED競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，都是在各自領(lǐng)域形成了比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三星所擅長(zhǎng)的小尺寸OLED領(lǐng)域，中國(guó)的企業(yè)包括TCL華星、京東方這些企業(yè)目前的發(fā)展也是非�？�，過(guò)去三星可能在這個(gè)領(lǐng)域占到了全球90%以上的市場(chǎng)份額，未來(lái)很大的可能就會(huì)出現(xiàn)平分天下的局面，就是大家可能基本上體量、競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)做到旗鼓相當(dāng)。所以中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭是非�？斓�，在OLED的領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)可能在2-3年就能夠達(dá)到跟韓國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)同場(chǎng)競(jìng)技的水平。

再往前看三年到五年甚至是五到十年，包括在大尺寸領(lǐng)域的印刷OLED技術(shù)、MiniLED和Micro LED技術(shù)等新一代顯示技術(shù)，跟日韓、臺(tái)灣廠商來(lái)比，中國(guó)本土企業(yè)的起點(diǎn)跟他們是處于相對(duì)同步的起跑線，在新一代顯示技術(shù)上，中國(guó)企業(yè)從起步開始已經(jīng)大大縮小了，甚至在某些方面已經(jīng)做到了同步的發(fā)展水平。

整體來(lái)看，中國(guó)的企業(yè)在半導(dǎo)體顯示行業(yè)建立起全球的競(jìng)爭(zhēng)力是非常有希望的。TCL華星在印刷OLED、QLED、MiniLED等幾個(gè)領(lǐng)域，歷經(jīng)了長(zhǎng)時(shí)間的布局，基本上跟日韓企業(yè)齊頭并進(jìn)。只要中國(guó)企業(yè)能夠持續(xù)地去投資、堅(jiān)持，并且去跟上整個(gè)顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái)下一輪的新型顯示，中國(guó)的企業(yè)有望以更快的速度實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

Q：請(qǐng)趙總再介紹一下印度彩電市場(chǎng)的中國(guó)品牌與國(guó)際品牌的整體市場(chǎng)情況？

趙軍：目前印度整體的市場(chǎng)規(guī)模大概是在1100萬(wàn)左右，2021年印度的市場(chǎng)總量是1150萬(wàn)臺(tái)。在印度市場(chǎng)比較領(lǐng)先的品牌包括三星、LG、索尼、海爾和TCL，在線下市場(chǎng)方面，三星和LG處于相對(duì)領(lǐng)先的位置，大概是占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，其余的品牌差不多是市場(chǎng)份額在10%以下。在線上市場(chǎng)方面，小米的優(yōu)勢(shì)比較明顯，小米的占比達(dá)到20%，其后是三星為代表的國(guó)際品牌。從整體來(lái)看，印度的市場(chǎng)容量還是比較大，增長(zhǎng)速度也比較快。目前銷量領(lǐng)先的是以三星和LG為代表的海外品牌，但是中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力現(xiàn)在是逐漸地在提高。TCL在印度除了TCL華星的顯示面板模組能力之外，也做到了整機(jī)配套，具備給印度市場(chǎng)提供從顯示模組到整機(jī)的一體化的能力，TCL在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和影響力會(huì)得到快速的提升。

Q：TCL華星作為深圳的龍頭企業(yè)，在海外投資設(shè)廠并成功落地生產(chǎn)，這種成功的探索對(duì)深圳企業(yè)開展海外布局有哪些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

趙軍：印度華星剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期不久，還需要進(jìn)一步地積累、探索。目前在海外的布局還是以穩(wěn)當(dāng)頭，印度的投資，包括以印度為代表的海外投資畢竟跟國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策，政府的支持力度和政策的延續(xù)性，基礎(chǔ)設(shè)施配套各方面應(yīng)該還是有一定差異的，所以要尊重當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境，然后以穩(wěn)為主，分布實(shí)施、循序推進(jìn)，充分進(jìn)行市場(chǎng)包括產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)研，不打無(wú)把握之仗。

另外在整個(gè)地址選擇方面，要經(jīng)過(guò)充分的論證，并結(jié)合下游客戶的需求和上游產(chǎn)業(yè)鏈的配套，進(jìn)行充分的、全面的論證，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)妥實(shí)施。另外要借助全球化的資源，包括全球化的咨詢機(jī)構(gòu)、市調(diào)機(jī)構(gòu)，包括印度本土化的相關(guān)資源，更加全面深入地去洞察當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)營(yíng)環(huán)境，來(lái)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)的合法合規(guī)。