近期，行業(yè)專業(yè)媒體獲悉Boxlight即將推出“超投電視”新品，就其關心的問題采訪了“超投電視”的產品經理張金良先生。
張金良
PROFILE
05年西安交大信息工程本科
15+年投影機產品市場經驗
嚴謹穩(wěn)健的理工男特質
2013isf視頻二級認證師
2014受訓PMP管理
2015受訓IPD產品開發(fā)
2021受訓SIYB創(chuàng)業(yè)班
2009-2012年 負責Optoma家用機產品市場，從1到100，家用機市場占率持續(xù)全國第一。
2013-2016 負責Vivitek家用機產品線產品市場與市場營銷，從0到100，搭建完整家用機產品線，家用機市占率挺進全國第六。
2016年至今 寶視來產品總監(jiān)，負責全產品線的搭建，為家用市場提供品質化、定制化投影產品。
Q：如何看待“超短焦+LED”這一新品類產品？
A：投影機核心技術基本分為五大塊，顯示、光源、鏡頭、音響、智能AIOT。“超短焦+LED”涉及兩大核心技術，其一光源是投影機的核心零組件之一，目前主要是激光和LED光源，LED是智能微投領域廣泛使用的光源技術，主要應用在2000流明以下市場，激光光源主要應用在2000流明以上，C端產品市場以超短焦+激光的產品組合，也就是激光電視市場為典型代表；在2000-3000流明這一市場領域，預計LED和Laser激光光源會出現(xiàn)更充分的市場競爭和應用。
鏡頭是投影機的關鍵零組件之一，超短焦鏡頭，又稱反射式廣角鏡頭，一般定義為投射比要求0.3:1以內，其技術優(yōu)勢就是極大程度地解放了投影機的位置，一般距離投影幕10cm左右就可以實現(xiàn)80寸以上的成像畫面，我把這類鏡頭應用稱之為“實現(xiàn)投影光路的自由”。超短焦投影機在產品交付上解決二次布線吊裝裝修，實際使用過程中讓用戶沉浸在產品體驗中，而不會因為光路遮擋、收納讓使用體驗丟分，目前主流產品規(guī)格為0.233/0.25/0.3：1等幾類，鏡頭技術門檻較高，關鍵技術之前主要掌握在日系鏡頭廠商之中，議價空間有限，鏡頭成本較高，因此目前市售超短焦投影機產品普遍成本較高，過高的定價導致用戶接受度較低。
Q：超短焦鏡頭需要克服哪些技術難點？
A：超短焦鏡頭需要克服的技術難點主要有如下幾個方面：
1、鏡片材料和工藝，超投電視的鏡頭普遍采用非球面鏡，加工工藝要求更高；
2、高分辨率和畫面形變，Boxlight超投電視物理分辨率1080p起步，4K為主流，超高清分辨率要求對畫面畸變控制要有好的應對方案，Boxlight采用硬件+軟件，除了在鏡頭硬件上取得突破外，軟件算法上也有好的對應，軟硬結合下的解決方案讓超清超短焦顯示更清晰。
應用于Boxlight超投電視的墻面多點（9*9=81點）矯正算法
3、鏡頭結構設計，Boxlight在鏡頭底盤、反射鏡支架等關鍵機構進行技術攻關，進行模塊化設計，優(yōu)化了設計結構。
4、生產良率控制，Boxlight超投電視實現(xiàn)了0.19:1超短焦鏡頭的批量量產，良率高。
Q：請客觀評價一下最近友商的“超短焦+LED”新產品，“超短焦+LED”產品的使用場景和市場需求如何？
A：智能微投和激光電視的市場容量，智能微投市場容量350萬臺，市場規(guī)模近百億，激光電視目前市場已經有較充分的發(fā)展，市場容量30萬臺，市場規(guī)模近50億，該市場目標對接一部分電視市場，市場期望值至少為百億級市場，我們內部稱之為雙百億市場新機遇。
近期互聯(lián)網品牌友商推出的“超短焦+LED”產品組合，是智能微投中低檔檔產品規(guī)格搭配激光電視的超短焦鏡頭組合，典型場景應用為家庭影音大屏娛樂；這類產品組合BOM成本較激光電視有較大幅度的降低，終端售價進入普及娛樂應用的甜蜜點，在兩個有發(fā)展?jié)摿Φ募毞滞队吧线\作，有機會吃到雙百億的市場紅利，這是一個相對較新的組合，ID設計上也有更好的突破，值得關注；產品不足的是亮度偏低，實際亮度低于400流明，需要在遮光較好的環(huán)境下應用，有一定的缺陷。
Q：Boxlight的“超投電視”具體如何規(guī)劃的？為何要選擇Boxlight的“超投電視”？
A：我們看到，住房改善帶來的家用娛樂市場的蓬勃發(fā)展，客戶對大尺寸視聽的追求永無止境。Boxlight的“超投電視”目標客戶群是第二臺電視、差異化顯示大屏、彩電的補充，也針對不便于購買彩電人群，概括起來有下面幾類：
（1）Z時代年輕人 宅經濟 影音愛好者 游戲大屏體驗；
（2）30-35歲年輕媽媽群體，具有護眼的兒童娛樂、網課大屏顯示設備；
（3）沉浸式視聽商業(yè)空間應用，如影院足浴、創(chuàng)意酒店、民宿等商業(yè)環(huán)境下的高品質影音應用。
我們面向終端消費者進行了廣泛的調研，發(fā)現(xiàn)如下問題：
（1）終端消費者對激光電視認知還不足，品牌商仍需推廣和宣傳教育；
（2）目前市場上的產品售價普遍較高，市場需要有更具性價比的產品；
（3）部分激光電視因投射比較大無法實現(xiàn)在電視柜投放，仍需定制第三方配件；
（4）除投影畫質外，終端用戶重視音響、系統(tǒng)等綜合素質和表現(xiàn)。
上述問題，我們的Boxlight的“超投電視”新品F2S/F3S系列立項階段都進行了針對性的解決：
（1）我們關注到線上流量成本越來越高，激光電視產品嚴重缺乏體驗，我們采用線下為重，線上線下結合的銷售模式，我們與線下代理商攜手同行，一起開拓和經營這個雙百億市場。
（2）F2S/F3S“超投電視”系列，在滿足代理商合理利潤空間的前提下，努力打造“終端用戶最具性價比的激光電視”，努力讓更多人享受到大屏的樂趣。
（3）關鍵指標上，F(xiàn)2S/F3S“超投電視”系列投射比僅為0.19:1，為最短投射比指標，只需42cm (投影鏡頭到投影幕距離) 即可投影100英寸大畫面，真正實現(xiàn)投影機置于各種電視柜即可提供電影院般超大畫面。
（4）F2S/F3S“超投電視”系列契合主流配置需求，對稱ID簡潔大方，亮度適中關愛視力健康，安卓電視系統(tǒng)、大功率高保真音響系統(tǒng)、HDMI＋USB+SPDIF、接口、藍牙無線應有盡有。
Boxlight的“超投電視”預計5月底正式量產，這是我同時主導產品和營銷的全新產品，我既是這個產品的產品經理，也是營銷負責人，我和我的團隊想通過一系列的新品運作，拓展Boxlight在C端新的品牌空間！在此我也希望能有更多的合作伙伴與我們一起推廣，攜手共進，順勢而為，勇攀高峰！
作為持續(xù)關注激光電視和智能微投市場的品牌商，Boxlight會不斷推陳出新，持續(xù)豐富相關產品線資源，我們會與合作伙伴攜手同行，深耕渠道市場，深化產品市場應用，盡早實現(xiàn)“超投電視”=“彩電”的平行應用，逐步實現(xiàn)“智能顯示終端”的應用屬性。
